Quem deseja trabalhar na área da odontologia sempre acaba com um pouco de dúvida sobre o melhor modelo de negócio: abrir uma clínica odontológica própria ou investir em uma franquia odontológica?
Muitas vezes, montar uma clínica própria é a principal alternativa dos profissionais que desejam empreender. Contudo, outros preferem apostar em uma franquia de odontologia para não ter que começar do zero.
As duas opções podem ser vantajosas, mas os bons resultados dependerão de fatores como a gestão financeira, a construção de marca, além da adaptação do profissional ao tipo de trabalho.
Quer mais sobre esses dois tipos de negócio? Continue a leitura e confira as vantagens e desvantagens de cada um deles.
Clínica odontológica própria: devo investir?
De fato, a clínica odontológica particular costuma ser a primeira opção daqueles que desejam trabalhar por conta própria.
Isso porque é possível criar o seu espaço, o seu jeito de gerir, negociar e captar clientes e, aos poucos, estabelecer a sua marca no mercado sem precisar seguir regras pré-estabelecidas por franqueadores.
Vantagens de abrir sua clínica odontológica
Em um negócio próprio, você terá inúmeras vantagens, incluindo:
• Gestão autônoma do negócio
Quem possui clínica odontológica própria tem mais liberdade para gerir o negócio do seu jeito. Na franquia, o modelo de gerenciamento já é estabelecido e deve ser seguido por todos os franqueados, sem grandes alterações.
• Sem divisão de lucros
Outra vantagem atraente da clínica própria é que o dentista não precisa dividir o lucro com a franquia. O que ele ganha com o estabelecimento é propriedade dele. Mas, é claro, deverá descontar todos os custos do negócio, o que pode ser bastante desafiador se não fizer uma boa administração da empresa.
• Modelo próprio de gestão
O franqueado deve seguir um modelo pré-estabelecido de gestão, enquanto o dono da clínica própria pode implementar o seu sistema de gestão da forma que for mais conveniente, garantindo mais autonomia e personalização do negócio.
• Escolha dos próprios fornecedores
A aquisição de equipamentos, periféricos e materiais de consumo odontológico é um dos pontos que mais exige investimento por parte do dentista, logo, quanto mais enxuto for o orçamento com fornecedores, mais vantajoso para a clínica. Contudo, vale lembrar que qualidade e preço justo devem estar alinhados.
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Desvantagens de abrir sua própria clínica odontológica
Apesar de ser a escolha mais comum, há também desvantagens em investir nesse formato de negócio. São elas:
• Construção do nome no mercado
Quem está começando a montar a própria clínica odontológica pode ter algumas dificuldades em estabelecer a sua marca no mercado, o que exige uma boa dose de comprometimento e qualidade para se destacar da concorrência.
• Exige conhecimento na elaboração do plano de negócio
Recém-formados são os profissionais que mais enfrentam dificuldades para gerir uma empresa, mesmo que seja pequena, especialmente porque não são devidamente preparados para isso durante a faculdade.
Além disso, sabemos que abrir uma empresa e fazer uma gestão saudável é algo que exige não só conhecimento técnico, mas dedicação contínua ao trabalho. Portanto, essa é uma preocupação a mais para o gestor.
• Criação do trabalho de marketing e divulgação da marca
A franquia já desenvolve um plano de marketing para divulgação da marca. Dessa forma, o franqueado não precisa trabalhar esse quesito.
Por outro lado, ao abrir a própria clínica, o dentista tem a responsabilidade de desenvolver não somente o seu plano de negócios, mas também o plano de marketing, fundamental para o crescimento sustentável da marca.
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• Atrair clientes para a clínica odontológica é mais difícil
Criar uma cartela fixa e vantajosa de clientes é uma tarefa bastante desafiadora para quem está iniciando no ramo da odontologia. Afinal de contas, a experiência é um dos quesitos mais valorizados por pacientes que procuram um atendimento odontológico.
Se tornar um profissional reconhecido e com vários clientes exige do dentista iniciante bastante empenho e dedicação total à profissão. Só assim será possível construir sua marca e fortalecer o trabalho executado.
Franquia odontológica: vale a pena?
A franquia é uma opção de negócio para profissionais que querem ingressar no ramo da odontologia, mas com foco apenas em liderar uma empresa, sem ter que se preocupar com a criação de uma marca do zero.
É uma boa alternativa para aqueles que buscam um modelo de negócio estruturado, estável e conhecido no mercado, garantindo maior segurança e rentabilidade.
Vantagens de investir em uma franquia na odontologia
Com uma franquia de clínica odontológica, você terá benefícios que facilitarão a gestão do negócio, incluindo:
• Empresa conhecida no mercado
A franquia já é uma empresa conhecida no mercado odontológico. Portanto, tem mais chances de se tornar um negócio de sucesso já que a movimentação de pacientes nos consultórios é quase sempre garantida.
• Plano e modelo de negócios já estabelecidos
Quem optar por uma franquia odontológica não precisa se preocupar em criar um modelo de negócio ou plano de marketing, porque tudo isso faz parte do pacote e do contrato. Logo, é uma vantagem para quem não tem nenhuma familiaridade com gestão de negócios e quer focar apenas na execução do trabalho.
• Custos mais baixos na aquisição de material
Essas empresas, naturalmente, fazem parte de uma rede de franquias odontológicas e quando necessitam de algum material podem fazer essa aquisição com um custo bem mais baixo, uma vez que compram tudo em grande escala, barateando os preços dos produtos e equipamentos odontológicos.
• Captação de clientes acontece de forma mais fácil
Uma empresa conhecida pela população tem mais chances de atrair novos pacientes. As franquias de odontologia costumam seguir um padrão, sendo, portanto, uma espécie de garantia de que o atendimento será satisfatório.
Desvantagens de investir em uma franquia odontológica
Contudo, optar por uma franquia em vez de um consultório odontológico próprio também tem suas desvantagens, principalmente em relação à falta de autonomia e distribuição dos lucros. Entenda, a seguir!
• Falta de autonomia na gestão do negócio
Se você é um dentista empreendedor que deseja gerir o seu negócio do seu jeito, com a sua marca e seu estilo de gerenciar, talvez a franquia não seja uma boa opção.
Como vimos, o modelo de gestão e marketing já é estabelecido de antemão e o franqueado só precisa seguir o recomendado. E isso, às vezes, pode ser diferente do que você imaginaria para o seu negócio.
• Custos e lucros compartilhados
Na franquia, custos e lucros são divididos entre a empresa e o franqueado, o que pode ser um bom negócio se a clínica tiver uma extensa e boa carteira de clientes.
Por outro lado, se a clientela ainda for pequena, os benefícios para o gestor também serão menores do que o esperado e desejado.
E qual é a melhor opção: franquia ou clínica própria?
A resposta é: depende. Além de analisar com cuidado todas as vantagens e desvantagens que listamos neste artigo, é preciso levar em conta o seu gosto pessoal, objetivos profissionais e afinidade com cada tipo de negócio.
Considere que é o seu trabalho e o seu futuro que está em jogo. Logo, cabe a você decidir onde investirá energia e esforços.
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Por fim, se você estava em dúvida se melhor opção de empreendimento para investir no ramo odontológico é uma franquia ou clínica própria, já pode tomar uma decisão mais acertada com base nas informações listadas aqui, neste artigo.
Ainda assim, vale lembrar que todo negócio exige do seu empreendedor muito compromisso, esforço, desenvoltura e dedicação.
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